【戰略規劃】某央企新設海南公司“十四五”戰略規劃咨詢項目
某央企新設海南公司“十四五”戰略規劃咨詢項目
（一）項目名稱：
某央企新設海南公司“十四五”戰略規劃咨詢項目
（二）客戶背景：
客戶公司是在海南自貿港建設背景下由某央企集團在海南地區新設成立的二級企業，是集團公司為落實中央決策部署、支持海南自由貿易港建設的戰略舉措。公司成立之前，其母公司集團在海南省已經有多年的產業布局，多家下屬企業的業務領域涉及國際貿易、工程設計、工程建設、供應鏈等。
按照《海南自由貿易港建設總體方案》總體規劃要求，海南省在2025年將初步建立以貿易自由便利和投資自由便利為重點的自由貿易港政策制度體系，到2035年成為中國開放型經濟新高地，到本世紀中葉全面建成具有較強國際影響力的高水平自由貿易港。
作為央企集團在瓊設立的區域總部機構，客戶公司從成立之初以服務國家戰略和區域經濟社會發展為使命，以海南自貿港建設釋放的歷史性產業機遇為契機，整合集團內外部資源優勢，創新發展模式，科學規劃產業布局，通過戰略引領實現十四五期間的高質量發展。
（三）客戶關鍵問題：
在海南自貿港建設逐步推進過程中，政策釋放的發展紅利吸引國內外企業紛紛投資海南地區，作為央企集團在瓊新設的二級企業，客戶公司面臨諸多的機會和挑戰。從集團公司到地方政府，社會各方對客戶公司的“十四五”發展給予更高的期待?？蛻艄炯毙枰诘谝粋€五年發展階段明確自身的戰略定位和業務方向，做到有所為有所不為。同時，客戶公司需要考慮如何創新發展模式，發揮資源整合與平臺價值，支持和服務集團在瓊的所屬單位協同發展。
（四）正略咨詢解決方案：
正略咨詢項目組通過內外部訪談調研和行業標桿分析，結合國家戰略需求和地區產業政策規劃，幫助客戶公司分析自身資源能力的優勢和劣勢，結合從內到外和從外到內兩種戰略思維形成總體戰略思路，科學設計業務戰略并制定具體戰略舉措。
1、戰略取舍，聚焦主業。在集團公司總體戰略布局下，客戶公司從成立之初承接了集團所屬三級企業的業務資源和能力積累，在農產品國際貿易領域具備良好的發展基礎，同時在海外區域市場的工程承包領域具有長期的行業影響力。項目組通過宏觀、中觀和微觀三個層面分析和研判客戶公司既有業務的行業特點和發展趨勢，同時考慮集團公司整體產業規劃，建議客戶以服務糧食安全戰略為核心使命，聚焦核心資源，強化農糧貿易產業鏈、供應鏈的關鍵能力，不斷構建主業競爭優勢。
2、整合資源，協同發展。作為集團公司的海南區域總部，客戶公司不僅需要發展自身的主責主業，更需要承接集團公司在瓊的產業資源，對外銜接政府關系和戰略合作，發揮資源整合作用，積極參與海南地區的重點產業和基礎設施項目，創新業務模式和管理模式，服務和支持集團所屬單位協同發展。
3、立足海南，全球布局。通過對海南省的區位優勢全面分析，客戶公司基于海南地區的產業布局，匹配國內外資源供應和需求，加快形成全球糧食農產品采購網絡和營銷網絡，為國內國際客戶提供全球優質產品和供應鏈服務。將海南打造成為面向國內和國際市場的戰略支點，即符合國家雙循環總體戰略部署，又能充分利用RCEP落地實施帶來的發展機遇。
（五）項目效果：
國企“十四五”發展需要面對充滿不確定性的國際環境，尤其在全球疫情持續蔓延下，戰略規劃制定比以往任何一個五年規劃更加復雜。正略咨詢項目組本次為客戶公司制定“十四五”戰略規劃的主要價值體現在以下三個方面：
1.明確戰略定位。國有企業制定戰略規劃的難點之一是不能正確制定公司的戰略方向和中長期發展目標。尤其是初創企業，在面臨內外部諸多影響因素下，盲目擴張或者過度謹慎都不能讓企業平穩過渡到下一個發展階段。項目組通過全方位分析客戶公司資源能力和外部機會，提出客戶公司應該以響應和服務國家戰略需求為長期經營目標，主動承接國有企業對國家和社會的責任擔當?？蛻艄緝炔繉鹇远ㄎ恍纬山y一的戰略認識后，才能夠進一步制定業務規劃和戰略舉措。
2.落地關鍵舉措。戰略定位和發展方向明確后，公司需要采用切實可行的戰略舉措分階段實現戰略目標?？茖W合理的戰略舉措對實現戰略目標起到關鍵支撐作用。項目組從產業鏈、供應鏈和價值鏈多維度分析客戶公司核心主業的關鍵成功要素，在縱向一體化業務戰略指引下，提出投資布局海內外港口物流項目的戰略價值，通過掌控農產品流通環節的關鍵資源，不斷強化供應鏈韌性和風險應對能力。項目組為客戶公司落地關鍵戰略舉措提供充分的決策支持。
3.創新業務模式。工程承包業務是典型的充分競爭的業務領域，客戶公司在承接集團下屬企業的工程承包業務初期，正遭遇海外重點區域市場的各種不利因素影響，項目推進和經濟收益都存在問題。結合客戶公司主業布局和海南地區的產業發展機遇，項目組為客戶公司提出了針對重大投資項目的業務開發模式，統籌集團內各單位的資源優勢，發揮區域總的平臺價值，不僅可以高效利用集團資源，而且對外可以形成競爭合力，提升集團公司整體品牌形象和區域影響力。